At&t relance sa stratégie fibre avec l'acquisition de lumen : un défi de conquête
La bataille pour la fibre optique ne fait que commencer. Alors que les taux d'abonnement s'essoufflent dans certaines régions, AT&T mise sur l'intégration du réseau fibre acquis auprès de Lumen pour relancer sa croissance. Le pari est audacieux.
At&t mise sur la fibre pour compenser le ralentissement des abonnements
L'acquisition, évaluée à environ 5,75 milliards de dollars, a permis à AT&T de s'emparer de près de 1 million de nouveaux abonnés et d'étendre son réseau à plus de 4 millions de locations aux États-Unis. Pourtant, la fibre n'est exploitée que par 25% des foyers potentiellement éligibles dans ces zones, un chiffre bien inférieur à la moyenne de 40% des marchés existants d'AT&T. Cela révèle un potentiel de développement considérable.
La stratégie d'AT&T repose sur deux axes principaux : l'augmentation du nombre d'abonnés à la fibre et la vente de forfaits combinés incluant internet à domicile et services téléphoniques. Cette approche de « convergence » vise à fidéliser les clients et à augmenter leur valeur à long terme. Le taux de convergence actuel dans les zones acquises auprès de Lumen est faible : moins de 20% des clients fibre utilisent également les services sans fil d'AT&T.
La concurrence sera rude. AT&T devra convaincre les clients de T-Mobile et de Verizon de changer de fournisseur. Une tâche ardue, compte tenu de la fidélité des consommateurs et des offres des concurrents. La fibre, bien qu'elle offre des débits supérieurs, ne suffit pas à elle seule. Le prix, la couverture et la qualité du service resteront des critères déterminants pour les futurs abonnés.
Le défi d'AT&T réside dans sa capacité à transformer cette infrastructure existante en une véritable locomotive de croissance. La concurrence est féroce, et la bataille pour les foyers connectés ne fait que commencer.